做五金工具的朋友們請猜一猜，全球規(guī)模最大的專業(yè)五金展覽會，除了德國科隆五金展和美國拉斯維加斯五金展之外還有誰？你可能想不到，就是墨西哥國際五金工具展覽會（EXPO NACIONAL FERRETERA）了。

作為拉美地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)五金展，墨西哥國際五金工具展覽會創(chuàng)辦于1989年，在墨西哥第二大城市瓜達拉哈拉舉辦，每年一屆，今年已經(jīng)是第30屆了。

“小生意”，這可能是大部分人對五金行業(yè)的看法，因為大多數(shù)五金門市規(guī)模都不是很大，在墨西哥的瓜達拉哈拉也是隨處可見大大小小的五金店鋪和市場。瓜達拉哈拉是墨西哥的第二大城市，星羅棋布的五金市場其實已經(jīng)成為一個當?shù)氐男袠I(yè)特色。但是小生意也有可能大作為，五金市場帶動了這個城市的發(fā)展。

此外值得一提的是，近年來墨西哥承包工程市場穩(wěn)步增長，墨西哥建筑五金行業(yè)也已經(jīng)成為推動墨西哥經(jīng)濟增長的重要部分，發(fā)展空間較大。除此之外，墨西哥市場門檻準入低，且當?shù)貙τ谥袊a(chǎn)品具有非常強的購買力和接受力，特別集中在建材五金和機電產(chǎn)品。

這場為期三天的展會在9月6日于瓜達拉哈拉展覽中心拉開帷幕，共吸引了來自35個不同國家和地區(qū)的1300家參展商，整體展商數(shù)量增加了15%。墨西哥五金行業(yè)的巨頭如TRUPER、URREA都悉數(shù)參展，國際知名品牌如3M、博世、日立、Evans等也都集體亮相。

由于拉美地區(qū)對五金行業(yè)的認知更為廣泛，所以相比較于傳統(tǒng)的五金行業(yè)展會，墨西哥五金展的展品范圍更為豐富，展商類型也更加多元化，本次展會不僅包括五金工具、建筑五金，更包含電氣照明、安全防護兩大主題。

展會的官網(wǎng)是這個：

http://www.expoferretera.com.mx/

官網(wǎng)上列出了參展商，大家有興趣的可以看一看有哪些同行參加。

展會官網(wǎng)截圖

根據(jù)我們在現(xiàn)場的觀察，展會的買家主要以墨西哥當?shù)刭I家為主，但是還有不少來自中南美洲的買家以及美國、加拿大的北美洲客商。此外，在眾多買家中，不乏有來自政府機構及五金行業(yè)的零售商和批發(fā)商。

展會的熱門產(chǎn)品分布較為均勻，每個主題內(nèi)都涌現(xiàn)出不少明星產(chǎn)品。

五金工具類的有沖擊鉆、角磨機、鋁制伸縮梯等；

電氣照明類的有太陽能路燈、家用冷風機等；

建筑五金類的有不銹鋼水龍頭、五金沖壓件等；

安全防護類的有防切割手套、便攜式納米粒子滅火器等等。

而今年來參展的中國企業(yè)達到200多家，主要來自浙江、廣東、江蘇、上海等省市，展出的產(chǎn)品范圍比較廣泛，并且大部分的中國企業(yè)都是選擇最基本的標準展位展示，核心展示各個公司的主要產(chǎn)品。中國企業(yè)展出的樣品盡管跨度比較大，種類比較多，但也頗受當?shù)刭I家的關注和喜歡，在展會正式開始后很短時間內(nèi)就被全部預訂一空。

由于墨西哥屬于北美自由貿(mào)易區(qū)，通過墨西哥可以將商品低關稅甚至零關稅出口至美國和拉美國家，這將成為中國公司在墨西哥建廠的最大優(yōu)勢。近年來，墨西哥經(jīng)濟增長穩(wěn)定，通貨膨脹率低于4%，而且逐年降低，能夠通過墨西哥輻射發(fā)達國家和發(fā)展中國家市場。

今年中國制造網(wǎng)（Made-in-China.com）預定了36平方米的特裝展位，盛裝亮相。豪華的展臺搭建和裝飾效果，數(shù)百件優(yōu)質(zhì)的中國供應商樣品，以及四位優(yōu)秀的墨西哥當?shù)毓ぷ鲌F隊配合，在本次五金展的展會現(xiàn)場給中國制造網(wǎng)帶來了優(yōu)質(zhì)的品牌推廣和500多位意向買家的開發(fā)。

根據(jù)我在展臺接待的情況，大部分墨西哥買家擁有明確的采購需求。展會現(xiàn)場就有買家提出自己需要長期采購普通玻璃，但是大部分中國供應商提供的都是鋼化玻璃，這是不符合他們的采購需求，所以希望借助中國制造網(wǎng)平臺來匹配能夠長期提供大規(guī)模普通玻璃的優(yōu)質(zhì)供應商；還有買家在現(xiàn)場詳細介紹了自己采購的鋁制管子的直徑、厚度、價格空間和采購量，也是希望供應商能夠提供自己所要求和真正需要的產(chǎn)品。

這都表明墨西哥市場擁有廣闊的發(fā)展空間和市場商機，并且大部分的買家都期待能夠從中國直接采購產(chǎn)品，而不是間接通過墨西哥的代理商或者是美國的供貨商。

總結我在墨西哥的參展經(jīng)驗：

本次展會的專業(yè)度較高，十點鐘開展，持續(xù)到晚上八點鐘，共計十個小時，人流量主要集中在十二點鐘到下午兩點鐘，以及下午四點鐘到六點鐘期間，七點鐘以后相對人流量比較少。相較而言，中國展團撤展時間比較早。

墨西哥當?shù)氐馁I家大部分語言都是以西語為主，所以定制化較強和專業(yè)的機械設備展位一定要配置會講西班牙語的兼職翻譯共同參加，提高與買家溝通的深度和效率。

墨西哥當?shù)赜幸徊糠仲I家不習慣攜帶名片和紙質(zhì)材料，所以一定要在溝通的過程中與買家建立溝通和反饋結果，詳細記錄下買家的數(shù)據(jù)信息和對商品的需求。

墨西哥買家相對比較熱情，在現(xiàn)場要敞開自己去擁抱溝通和挑戰(zhàn)，更加主動地去接待，充滿激情和樂觀心態(tài)。同時與兼職翻譯、買家和工作團隊建立互相的信任。

（本文作者系中國制造網(wǎng)商展部項目經(jīng)理）